2017中國供暖大會博容申總談《暖通行業發展機遇與挑戰》
時間：2017-12-28 12:27:00 來源：博容節能 閱讀數：0次
2017年12月22日，在北京九華山莊舉行了2017中國供暖大會，鄭州博容節能設備有限公司總經理申國強先生作為主講嘉賓對暖通行業當前面臨的問題一一進行解析，同時在明確市場現狀的基礎上，從系統的角度對“是誰動了我們的奶酪，面對變化，我們如何選擇？”這一問題進行了詳細分析和探討。具體內容如下：
電腦城的今天
是否會成為我們的明天？
建材市場的輝煌還有多久？
這不是危言聳聽
是否會成為我們的明天？
建材市場的輝煌還有多久？
這不是危言聳聽
● 很多顛覆都是從不起眼的地方開始，很多時候我們意識不到這種變化的嚴重性。
● 暖通行業、建材行業面臨的變化遠遠超出大多數人的想象。行業的洗牌，游戲規則的重新改寫正在到來。
● 或許三五年之后我們80%已經消失。
暖通行業面臨的六大變革因素
1、房地產行業的轉折
● 伴隨著房地產行業的高速發展我們分享了紅利，經過二十多年的發展之后，房地產的紅利釋放殆盡，國家也不再將其定位成國民經濟支柱產業，河南地市40%房子閑置，還能蓋多少房子？
● 賣地無以為繼，房產稅即將來到，持有成本的增加讓投資性囤房被擠出，高位誰來做接盤俠？
● 公租房政策，租售同權政策將房地產附加的價值消解。
● 人口增長轉折點帶來的改變。
2、精裝房政策的落地
● 大量上市的毛坯房是支撐我們行業多年高速發展的源泉，也是能夠支撐一個城市幾百家幾千家暖通公司的基礎，當這些都突然沒有了之后會怎樣？
● 如果說房地產行業轉折是降低市場發展速度的化，精裝房幾乎扎死了源頭活水。
● 北方采暖必備，南方只要有采暖需求的地方精裝房必然帶采暖，這是房地產商面臨競爭時必然的選擇。
● 精裝房政策會從根本上改變暖通建材行業，與數碼相機改變膠片相機市場一樣。
3、煤改氣政策對行業的巨大影響
● 如果說上面這些政策將新房的暖通市場來源掐斷的化，煤改氣對存量市場的一次洗劫。
● 煤改氣對未來市場機會的巨大透支。
● 煤改氣對原有渠道的巨大沖擊。
● 煤改氣帶來的天然氣價格暴漲對正常市場的影響。
4、廠家對系統的關注、渠道的變革帶來的影響
● 上游廠家關注與系統配套，從單品類的供給到整體系統的供給，配合廠商巨大的品牌號召力和資金實力，他們是否會改變市場游戲規則？
● 廠商聯盟或者與是房地產行業的聯盟會催生怎樣的業態？
● 廠家要發展必然提供解決方案而非簡單產品，這種態勢是否會延伸到渠道中呢？
● 美的、格力等巨頭的參與是否會影響行業的發展？巨頭們的網絡連接和服務承接能力是否會形成新的合作模式？
● 強勢品牌網絡運營對傳統代理渠道的影響會怎么樣？
5、用戶結構和需求變化帶來的改變
● 互聯網一代消費者的成長，信息獲取更容易，物流的發達打破了地理區域的限制，依賴信息不對稱和貨源地理位置優勢獲取高額利潤的可能性越來越小。
● 客戶分化嚴重，具有強大消費力的高端客戶越來越多，但是我們的產品是否能滿足客戶需求？
● 消費意識的改變，市場經歷過能用就行，熱了就好的階段之后，客戶越來越要求舒適、節能、安全、穩定，我們是否能滿足客戶需求？
6、新技術發展帶來的影響
● 熱泵冷暖技術越來越成熟，傳統空調行業的商家越來越多的涉及到舒適家居行業，團隊、資金、運營都有自己的競爭優勢，我們能否跟上潮流，能夠競爭生存下去。
● 被動房或者近零能耗住宅、低能耗住宅等綠色建筑的發展，在技術層面改變了我們現在的產品和認知，我們是否能承接發展。
● 用戶對智能化互聯網化技術的的需求越來越高，我們怎么提供。
整個生態環境的改變不可避免
我們身在其中何以獨善其身？
要么積極參與，要么退出
我們身在其中何以獨善其身？
要么積極參與，要么退出
1、向上走，參與新的模式中
● 成為開發商的合作伙伴，直接提供產品和服務
要求：資金實力、規模、產品競爭優勢、服務承接能力、系統解決開發商問題的技術和資源
● 與開發商合作伙伴合作，間接提供產品和服務
要求：資金、技術、團隊、服務能力，服務保障能力
● 成為新的巨頭聯盟游戲參與者
要求：自己被利用的價值，專業，團隊，服務
2、向下走，做好服務與客戶
● 未來將滋生一個巨大的維保市場，這個市場的容量超出想象。
● 結合自己的地緣優勢，真正做好服務，用服務的價值讓用戶認可，因為你是有價值的，因此不用擔心客戶不買單，只有別人的價值比
你更大的時候才應該擔心。
● 自己力量不夠的時候通過聯合合作，加入更有實力的組織中，通過自己的服務能力生存和發展。
● 提升一步服務的標準和要求，服務中升級用戶采暖系統，獲得更好的收益。
要求 ：技術、團隊、管理、理念
3、向高走，搶占高端定制市場
● 除了前面的市場外，還有200平方以上的別墅高端客戶，他們需要更加個性化的定制服務；對開發商配套的采暖不滿意的客戶；非住宅 的商業環境和會所等高端客戶，這是僅剩的肥肉，能夠做好這部分市場空間也非常大。
● 問題在于當大家都盯著這部分客戶的時候我們憑什么能拿到這部分客戶呢？真正的競爭才開始。
要求 ：團隊、理念、技術、產品、服務、管理、品牌、行業資源等多方面的支撐
就這樣，等待那一天的到來
像原來一樣，什么改變都不需要做
像原來一樣，什么改變都不需要做
● 不是別人動了我們的奶酪，奶酪還在那里，從來就沒人規定那是我們的。
● 無論市場怎樣變化，需求和市場依然存在，只是分配的方式改變了，要思考的是我們憑什么參與新的奶酪游戲中，并獲得更多的份額。
● 無論形式如何變化，商業的本質不會改變，那就是價值交換，用我們給客戶創造的價值換取市場認可與發展空間。
● 找到我們為客戶創造價值的核心點，讓客戶愿意為之買單，我們才會有新的奶酪。
分享博容的定位與變革
博容經過十一年的發展，也面臨同樣發展的問題，從兩年前我們開始思考公司的未來在哪里，如何面對即將到來的行業洗牌，沿著原來的道路沒有前途，看不到希望，我們怎么辦？
博容轉型中的思考與做法
● 博容是一家幫助客戶解決問題的公司
● 博容解決的是暖通系統問題，而不僅僅是提供產品。
● 博容憑借技術研發、產品創新、系統方案、培訓服務四個支撐來實現幫助客戶解決問題的定位。
● 這個市場不缺乏產品，缺乏的是能解決問題的產品；
● 同樣客戶需要的不是產品，而是通過產品解決問題。
● 提供客戶需要的東西，客戶會為此買單。
博容愿景：中國暖通行業系統化解決方案頂尖服務商
博容使命：聚焦系統化解決暖通問題，讓億萬家庭盡享舒適生活
價值定位：解決暖通系統問題，系統解決暖通問題
博容微信公眾號
博容暖通講堂