從2006年12月12日到今天博容已經11歲了。經過11年的發展，博容成長為一家具有明確價值定位的公司。幫助客戶“解決暖通系統問題，系統解決暖通問題”即為博容存在的價值。
 

      目前，行業處于巨變之時，未來的不確定性越來越強，我們邀請博容部分老友于2017年12月11日進行老友交流聚會，聊一聊老友感情，談一談行業形勢，想一想發展方向，理一理未來規劃，望能共同碰撞出新的思路和想法。
 

 

      本次座談會主要交流了以下幾方面問題：

    

      1、房地產行業變化、精裝房政策落地、煤改氣政策推動，這些社會動向對我們行業將產生怎樣的影響，面對行業即將來到的變革我們應如何應對？

 

      針對此問題大家發表各自觀點：

 

河南中之原暖通唐總
 

      河南中之原暖通唐總持有樂觀態度，認為只要公司有很好的團隊和服務，無論是精裝房市場參與其中，還是為沒有精裝房的高端客戶提供服務，都有很好的發展機會。
 

 

 

漯河萬和李總
 

      漯河萬和李總則認為對于具有實力的公司，這些政策的落實提供了更好的發展機遇，市場的洗牌有利于更健康的行業發展。

 

 

濮陽集美飾家曹總
 

      濮陽集美裝飾曹總則表示，作為當地最具實力的裝飾公司和暖通公司，將業務向上延伸發展，和房地產公司合作也有廣闊的發展空間。
 

 

濟源中財地暖周總
 

      濟源中財地暖周總則沒有那么樂觀，認為行業必將產生巨大的變化，形式不是我們可以左右的，更重要的是利用還有的幾年時間快速發展積累，然后思考轉型問題，他們已經聯合多家伙伴準備通過延伸到裝飾業務與上游進行合作。
 

      通過討論，大家認為政策的改變會帶來行業洗牌，但這種洗牌壓力與機遇并存，每家公司只要能構建自己的核心競爭力，就會有機會通過市場洗牌迎來新的發展機遇。

    

      2、市場變化之后，我們靠什么構建自己的核心競爭力？

 

 

中牟宜柏年舒適家居李總
 

      中牟宜柏年舒適家居李總表示，作為暖通公司真正競爭力最終回歸到客戶價值，只要真正能夠為客戶解決問題，就不會被市場淘汰，同時后期更重視做好售后服務，通過售后服務可以開辟一塊新的發展空間。
 

 

焦作家悅暖通邱總
 

      焦作家悅暖通邱總表示，作為高端定位的家悅暖通，給客戶提供一種良好的感覺，從服務、技術、形象等多個方面構建自己的競爭力，是完全可以有更好的發展。
 

 

平頂山和樂冷暖胡總
 

      平頂山和樂冷暖胡總表示，核心競爭力不僅是產品本身的競爭力，更是公司綜合競爭力的體現，產品差異化是建立在系統基礎上的，系統方案是更重要的競爭手段。
 

 

 

西安瑞能壁掛爐閆總
 

      西安瑞能壁掛爐閆總表示，客戶現在的要求越來越高，對于采暖舒適度、運行經濟性、工作噪音等方面需求更明確，暖通公司需要在這些方面滿足客戶需求，用系統化解決問題的優勢留住客戶。
 

      在此討論中，大家達成了以下共識：核心競爭力不能僅僅建立在經營的產品品牌之上，客戶的要求越來越高，更好的滿足用戶需求是暖通公司關注的核心，而實現的路徑就是建立系統認知和提升系統技術水平。

    

      3、在未來發展中大家需要博容提供什么支持？

 

      首先，鄭州博容節能設備有限公司總經理申國強先生請大家填寫了一份調查表。針對博容現存在的問題，客戶需要博容提供的幫助；針對未來雙方合作期望、定位等方面，需要博容提供的支持，對此進行了問答，并對結果進行了分析。結果如下：

 

 

      最認可的方面：產品的創新性、技術培訓支持、博容公司的發展空間、公司理念和服務等。
 

      最需改進的方面：市場比較亂，經銷商太多，導致價格不好管控，使大家經營的時候遇到問題；另外一方面是博容服務不夠聚焦，比如博容在為自己的客戶提供培訓服務的同時，也是在為自己客戶的競爭對手服務，降低了客戶的相對競爭力；博容沒有針對核心客戶做出差異化的優質服務；再者，產品外觀不夠精致，整體品牌形象不能滿足現代客戶審美需求。
 

      最需要博容提供的支持：提供區域的市場保護；提供更有針對性和更全面的培訓服務；新產品的優先選購權；希望面向未來建立長遠的合作關系，而不僅僅是產品關系。
 

      針對上述問題，首先鄭州博容節能設備有限公司總經理申國強先生對大家的支持和建言表示了感謝之情，其次和大家對市場規劃、客戶分級、服務聚焦、新產品規劃等方面進行了坦誠的交流，與此同時也和大家溝通了博容下一步發展的思路。最后，為了讓博容更好的幫助和支持合作伙伴的發展，面向未來提出更深入的合作邀請。此邀請得到了所有參與伙伴的響應，并與博容簽訂了面向未來構建深度合作伙伴的意向書，為下一步更清晰明確的互相支持奠定了一個良好的基礎。

 

 

博容老友交流會大合影
 

      一次有價值的小聚，一次有意義的溝通，作為共同發展的伙伴，行業中同舟共濟，實現共贏，是博容的愿望，也是大家所寄。這是新的起點，也是博容與伙伴重新構建新的合作關系的開始。