關于營銷，有人說“不要等待機會，而要創造機會。”沒錯，任你再好的產品，沒有好的營銷，也很有可能喪失好的市場機會。對于今天的中國地暖（供暖）行業來說，則正從銷售到營銷過渡，期間能善用營銷的，將為自己、為行業創造更多的機會和可能。比如，今年五一期間，開展各類營銷活動的地暖（供暖）公司明顯比往年多了許多，甚至有需要是由上游廠家主導，聯合全國各地經銷商同步發力開展。
 

 

    從近期行業內地暖（供暖）公司營銷舉措來看，呈現出以下兩個特點：

    一是大公司在營銷能力方面有明顯提高，更成熟。過去，大地暖（供暖）公司有雄厚的資金實力，可以每年砸幾百萬元在當地電臺、高速路牌、電視塔、報紙等做全媒體的廣告覆蓋，而其他配套舉措并不多，因此可以說過去這些大品牌與其說是營銷，不如說是直接打廣告更貼切，但今年來看，大品牌在營銷能力上有明顯提高，嘗試會銷的地暖（供暖）公司越來越多，玩兒建材品牌跨界聯盟的也越來越多，還有的直接贊助或策劃終端業主的活動，可以說推廣方式更豐富，更具創意，基本建立了真正意義上的營銷體系。

    二是中小型公司開始意識到營銷重要性。過去，行業增長較快，中小型公司總能簽到一批單子，但如今市場增速放緩，靠過去的銷售難以支撐企業做大，甚至只有銷售能力的地暖（供暖）公司面臨成本加重的困境。在此背景下，暖立方發現許多中小型地暖（供暖）公司開始意識到營銷重要性，要么設置專門營銷職位，聘用營銷專人，要么開始舍得花錢做營銷投資。
 

    雖然地暖（供暖）行業營銷意識提高是好事，但面臨著兩大困難：

    一是營銷人才的匱乏。營銷是比創意，比策劃，然后比執行。但這方面人才還比較匱乏，地暖（供暖）行業需要引進高水平營銷人才的難度還比較大。

    二是營銷投資的短缺。目前看，營銷還是大公司主要在干的事兒，但對于廣大中小公司來說，如何在資金有限同時又缺人的前提下做好營銷，確實是難題。
 

    不過，網絡的發達又為地暖（供暖）公司在沒人、沒錢的背景下開展營銷提供了可能。只不過，地暖（供暖）行業內真正做好網絡營銷、會做網絡營銷的人依然少之又少！
 

    總之，當前地暖（供暖）行業營銷意識加強或者提速對行業來說是好事，地暖（供暖）行業從銷售到營銷驅動，不僅將推動企業受益，還讓地暖（供暖）文化走向普及成為可能。對廣大地暖（供暖）企業來說，做好營銷這一課，恐怕是當務之急！