地暖是一種和傳統散熱器供暖不同的新型供暖方式，和以對流散熱為主的散熱器供暖相比，具有室內溫度分布均勻、舒適性好、節約能源、易實現分戶熱計量、維護管理方便等優點。隨著計量供熱技術在中國的大力推行，以及國家對建筑節能的日益重視，低溫地面輻射供暖系統在中國民用建筑中逐步受到重視，得到廣泛的采用。
 

 

　　盡管近期國家出臺了房地產利好政策，但中國房地產行業高速發展的好時光注定一去不返。而與房地產行業息息相關的中國地暖行業，正承受著房地產市場不景氣帶來的重重壓力。尤其北方以工程為主的地暖公司，2015年生存問題愈加凸顯。

 

　　2015年我國地暖行業發展趨勢分析：

 

　　洗牌陣痛難免，地暖行業發展呈現3趨勢

 

　　國家統計局最新數據顯示，2014年，全國房地產開發投資95036億元人民幣，增速比2013年大幅回落9.3個百分點。2014年，全國房地產開發企業土地購置面積為33383萬平方米，比上年大幅下降14.0%。張春麗預計，2015年北方房地產行業在整體開發面積、開發速度、實際銷售方面可能還會呈下降趨勢，資金回籠將更加緩慢，這會增加地暖企業的工程量和資金風險。而險惡的市場環境勢必會加速“管理不善、資金周轉能力不足、人才缺失嚴重、產品單一、競爭力薄弱”的地暖企業的倒閉步伐。

 

　　行業洗牌的陣痛在所難免，不過張春麗指出這種“陣痛”屬于良性——對行業長遠發展是好事。她認為洗牌后，市場總體趨勢將向“有沉淀、有系統、有實力、有市場信譽度”的“四有”優質企業集中，同時將朝著精細化、集約化、系統化的“三化”方向發展：

 

　　一是精細化。未來幾年將是北方地暖企業從“傳統型”向“多樣型”演化的階段。在這個階段，傳統地暖市場的發展空間其實依然存在。比如金潮機電所在的長春市場，隨著外來人員的不斷涌入，勢必會帶動長春房地產市場的剛性需求，這無疑將增大未來地暖的市場空間。不過，在此階段，地暖企業應該走精細化道路以應對各種風險，并為未來業務轉型升級做鋪墊。

 

　　二是集約化。以金潮機電為例，張春麗透露，為應對房地產開發面積下降、市場收縮的形勢，金潮機電采取了“以明天的行業趨勢來制定今天金潮計劃策略”的原則，對項目合作方的選擇更為理性和謹慎。“優選有實力、有誠信、有追求的一線房地產企業合作，堅持把市場標桿做好，將資源、資本、資金綜合均衡好，在項目、產業、行業的三維空間中進行穩健的市場開拓”。

 

　　三是系統化。過去北方地暖企業干的主要是地暖施工安裝的“苦活兒、累活兒”。但在未來，隨著冷暖系統的融合以及舒適家居剛性需求旺盛，將迫使北方地暖企業進行轉型、升級。張春麗透露，由于認識到未來的冷暖一體化趨勢必然會逐漸加強，所以未來的金潮機電將不僅是傳統的地暖安裝公司，更將是冷暖一體化乃至舒適家居整體系統解決方案集成商和解決者。

 

　　“折騰”中轉型，4種活法應對殘酷環境

 

　　最近一兩年，轉型、折騰可謂地暖行業的關鍵詞。上游廠家在布局網絡O2O平臺、在發力終端，集成商、安裝公司同樣在發力網絡銷售新模式。這些求變的企業隊伍中，不乏業內龍頭企業的身影。張春麗分析，未來地暖行業無論是材料廠家還是中游的安裝、集成商，都會呈現品牌集中的態勢。不過，這對地暖企業的要求也將更高。比如，隨著地暖的普及，未來幾年地暖行業和房地產行業間的合作緊密度會更高，地暖施工面積會更大，這對地暖企業的資金實力、項目管理能力都提出了更高的要求。

 

　　為了迎接市場挑戰，張春麗呼吁大家積極修煉內功。為此，她提出了北方工程地暖企業應對殘酷的市場競爭的4種活法：

 

　　一是面對新的市場環境要有合作意識。因為未來地暖企業的生存環境一定是更加開放、更加強調合作、協作的商業環境。

 

　　二是要不斷增強自身綜合實力。“打鐵尚需自身硬”，要實現平等合作，自己沒有過硬的本領和技術、管理能力不行。

 

　　三是要持續創新。未來企業會面臨新的商務模式、新的技術、新的工藝、新的“90后”和“00后”消費群體，這需要地暖企業用新的思維去擁抱變化，實現互聯網與地暖的多維度融合，進而完成市場化運作。

 

　　四是要不斷完善商業模式。企業要能走出區域限制，面向全國大市場，通過線上電商平臺在全球范圍內推銷自己的產品。同時，營銷模式應從單一的施工銷售擴充為產品、施工、技術、售后為一體的整體解決方案提供者。

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