裁員好像是一種傳染病，近期在各行各行流傳。中石化、萬科、IBM等各自領域的翹楚都爆出了裁員的消息，而在過去一直需要大量人才卻苦苦找不到人的地暖供暖行業也開始裁員，確實出乎大家的意外。事實上，據了解，雖然裁員尚未成為供暖（地暖）行業風暴，雖然供暖（地暖）仍然是人才缺乏、亟需各類人才加入的行業，但必須注意的是，近期業內一些大企業確實在裁員——其中，裁掉龐大的施工隊伍和冗余的管理層是部分大企業的常規動作。不可否認，這波主要集中在部分大企業身上的裁員，主要目的是為了降低成本，是為了在行業整體不太景氣的背景下，給自己龐大的身軀瘦瘦身，但還必須看到這種現象背后的深層次原因，那就是供暖（地暖）行業和房地產行業一樣，黃金時代可能一去不返，正從過去的三高時代過渡到如今的三低時代：
 

 

1、從高增長到低增長
 

　　過去近20年，分戶供暖（地暖）行業可以說從無到有，從小到大，伴隨房地產高速發展獲得了黃金增長的15年，每年平均增長保守估計在30%以上！但是，從去年開始，高企的增速不再，代之的是低增長——行業整體低于10%的低速增長。雖然相比負增長，低增長可以接受，但這種放緩的步伐，卻讓習慣了高速增長的供暖（地暖）人很難受——簽單少了、競爭更大了、成交量更低了、成交率更低了……

　　在這樣的背景下，供暖（地暖）企業能否從過去的高速奔跑轉向馬拉松式長跑，能否從一個百米沖刺的爆發力式選手，變成一個長跑耐力式選手顯得非常關鍵。如果不能完成角色的蛻變，可能大多數供暖（地暖）公司都將活的很艱難。
 

2、從高利潤到低利潤
 

　　過去，供暖（地暖）行業讓空調公司非常羨慕的行當，正因為此，近年有許多空調公司甚至建材、賣服裝的公司都加入供暖（地暖）行業，做起了暖氣買賣。道理很簡單，利潤很高啊。但現在不同了，網絡上價格在透明化，更重要的是，隨著行業發展成熟，行業整體價格透明也是趨勢。因此，當前供暖（地暖）行業的低利潤或許并不準確，應該說是行業利潤的合理回歸。

　　問題是，當供暖（地暖）行業利潤整體回歸到一個“合理”的水平，過去習慣了泡在金水中的供暖（地暖）公司，如果不能及時轉變，情況將更加艱難。
 

3、從高成交率到低成交率
 

　　過去，客戶簽單也會比價格，比方案，但一般也就兩三家中選，成交機率比較高。尤其對那種銷售套路好，有門店的供暖（地暖）企業來說，搞定進店客戶的機率在50%以上。但現在，客戶動不動在網上先選好，再讓多家供暖（地暖）公司報價出方案，恨不得來一個招標會，成交率大大降低，甚至有的業主繳納了定金也會反水。

　　對供暖（地暖）公司來說，低成交率是一個揪心的問題，它讓銷售員，讓供暖（地暖）老板吃不香，睡不好，可該咋辦好？
 

　　從高增長、高利潤、高成交率到低增長、低利潤、低成交率，供暖（地暖）行業正在發生深刻的變化。它就像一個少年到了變聲，到了換牙的年紀，痛苦肯定是有的，但更需要有耐心去應對這種痛苦，相信它會過去的，相信它過去后未來會更好的。當然，前提是，供暖（地暖）人必須積極行動起來，在愈加收窄的生存空間中找到屬于自己的那一點。