當前的一些現象已經在表明，夾在廠家和消費者之間的傳統經銷商（特指純材料銷售商和兼做分銷的集成商的分銷業務）將越來越尷尬！博容小編就來簡單的說一下！
 

 

    ①越來越多的廠家在借助互聯網嘗試聯通終端客戶。過去我們一直說渠道下沉，但下沉的終極目的一定是直面終端。伴隨供暖行業的規模壯大，一批行業領頭羊的實力急劇膨脹，讓他們有資本為直面終端的投資買單。比如，過去一年以來，至少有3個壁掛爐品牌在央視投放廣告，這可以做是廠家做終端投資的表現。同時，互聯網尤其是電子商務的普及發展，讓廠家們敢于大力投資終端建設。目前，供暖行業內不少廠家都在天貓、淘寶或其他建材電子商務網站開有網絡店、旗艦店，有的品牌據稱今年電子商務帶來的銷量已經達到數千萬元。還有其他品牌正開展借助互聯網技術的電子商務實踐，比如某品牌的e家APP，將可以在這款應用上查到距離消費者最近的經銷商列表，倘若未來有一天這些APP能為經銷商帶來可觀的客流，經銷商的角色或許也將從銷售、集成、施工、服務中省去“銷售”這一環，專注做集成、施工和服務，更加凸顯自身的專業價值。但不管如何，在這一條里難有簡單靠售賣材料（做材料二傳手）的經銷商的生存空間。

 

   ②越來越多的中小型供暖公司（集成商）越來越聰明，總有辦法（比如通過聯合、找資本等）直接從廠家拿到材料，如果不能，他們非常愿意自己運作一個品牌。縱然有一些中小公司沒有運作品牌或者直接找到廠家的想法或途徑，但必須正視的是，他們從未放棄尋找低價貨源渠道的努力。尤其習慣賣一些串貨嚴重的大品牌的中小供暖公司，誰給他們的壁掛爐低100元，他們就可能去誰那里拿貨，在這樣的惡性環境中，傳統材料批發商、分銷商是難有作為的。
 

 

    不可否認，廠家借助互聯網帶來的銷售尚小，集成商自己找廠家直供貨源還未成為主流，目前雖是小風小浪，但暗藏的波濤洶涌足以讓傳統供暖行業的經銷商為未來擔憂。一些傳統供暖經銷商在謀求轉型，有的單獨運營自己100%把控的新品牌，走出區域市場限制，進軍全國，有的則開始發力終端業務，兼顧零售。但不管采取哪種方式謀取未來生存空間，都在證明供暖行業的發展日趨理性——讓每個產業鏈條真正具有存在的價值。對于那些想要繼續吃傳統材料批發或分銷這碗飯的供暖公司來說，盡早做轉型準備，方可臨危不亂，亂中求生。

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