如果非要給當今供暖行業找一個歷史參照，像極了2000多年前的春秋戰國。彼時，各派為爭奪天下，縱橫捭闔，謀求建立或者鞏固自身勢力范圍，進攻或防御，張弛有道，好一番熱鬧、刺激的景象！
 

 

    今天的供暖行業似乎正在朝著這樣的軌跡發展，表現之一便是自成系統，建立自己的勢力范圍。這里不得不說一開始就定位做分戶供暖系統的某企業，這個國內供暖行業的后起之秀，憑借系統化定位和出色營銷，在短短三四年內便在行業內站穩腳跟，一批終端店涌現以及年銷售額快速破億元便是這樣的新勢力崛起的明證。或許受到類似該企業這樣范例的啟發抑或是刺激，更多的供暖企業加入到了系統化的大軍。它們主要分為兩類，一是原本就走多元化業務擴張的企業，在供暖行業快速發展的背景下，迅速加碼了新的業務。這類企業的優秀代表有曼瑞德等，曼瑞德此前主要做采暖控制，后面路線有電地暖、水暖管道和燃氣壁掛爐等產品。二是原本就有全系統產品的企業，紛紛有意識、有力度地推廣全系統的產品，比如威能、菲斯曼這樣的企業過去一直給行業人的印象就是壁掛爐，而在最近的推廣活動中，威能的地暖管道、散熱器都給人留下印象，菲斯曼則據稱有自己的散熱器，更有傳言中還有自己的地暖管道產品。
 

    以上兩類企業加碼或重視系統化產品，據了解在市場操作上有些差異，第一類企業的全系統產品幾乎是面向行業內所有經銷商銷售，第二類企業則主要由已有的經銷商采購。事實上，兩種市場模式戰略目標或許相同，都是優秀企業（這類企業中大多是在某個領域做到非常成功的實力派企業）構建自身生態系統，說通俗點是打造自身勢力范圍的體現。顛覆性的時代，特殊的行業發展背景，有太多的邏輯推動實力派企業構建自我勢力的一畝三分地。想想看，在群雄四起，外加一大批攪局者不斷涌入、折騰的當今中國供暖行業，沒有誰可以高枕無憂。經銷商的不忠誠給渠道帶來極大的不穩定風險，加之行業價格有透明化的趨勢，原本高企的一線品牌更要面對民族品牌，尤其是進口品牌國產化后性價比猛增的沖擊……所有這些，讓實力派企業們相信，需要有一個自己可以駕馭的一畝三分地，構建自己稍微穩固的陣營。
 

    在中國供暖行業走向普及的沖刺階段上，實力派企業的跑馬圈地，猶如跑馬溜溜的山上，正激蕩起一朵朵溜溜的云，也將端端溜溜的照在，各自溜溜的城。
 

    只是，圈地過程未必一帆風順。現實是，一線品牌的經銷商已經和多個一線品牌保持近10年甚至更長時間的合作，被某一個一線品牌綁定的實力派經銷商著實不多，這種情況下，要讓他們放棄維持多年的人情，放棄搭配多年且成熟穩定的系統，難度其實也不小。何況這些“新”加入或“新”推出的業務和它們的“姊妹”主業一樣，大多定位中高端，和直接競品相比，性價比優勢并不明顯。
 

    當然，對于當前供暖行業業已形成的“派別”或者“部落”，或許所有的事兒都不是事兒，因為供暖行業和其他行業一樣，經銷商有時候看重你的產品，看重你的品牌知名度，但有時候也是在為品牌運營者的人格魅力買單，因為，供暖行業終端認知度并不高，往往是經銷商賣什么，客戶就買什么。但不管如何，實力派企業的跑馬圈地，踏上系統化的大道，在一定程度上對于行業規范、減少惡性競爭等諸多方面是有意義的實踐。

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