今年房地產市場不景氣，經常聽圈內人說行業形勢不好，市場不容樂觀，不少暖通公司在苦撐，業績持續下滑。于是乎，在“紅海”中極力搏殺、掙扎的公司隊伍在不斷地增加，讓紅海更紅。

    根據觀察，發現市場上存在的這些公司隊伍主要分為四類：
 

    第一類是精于行業的安裝公司。他們憑著過去多年積累的客戶關系，在犧牲部分盈利的前提下搞定工程項目。在這種背景下，他們想多得利潤的希望比較渺茫，因為新項目繼續循環，房地產行業的大好年景已不復存在，目前只能以增加新風、加凈水等方法增加企業利潤，在挖空心思謀劃轉型發展之路。在此情形下，拿國外鍋爐、管道、地暖分水器等產品以迎合甲方、業主需求，以此增加項目金額，但普遍進入薄利多銷模式，養人待變。此刻無疑就在“紅海”里了。怎么辦？
 

    第二類是無研發能力的生產型企業。他們將面臨著嚴重的產品同質化，創新能力缺乏，同行業的生產能力嚴重過剩問題。在此背景下，他們為生存而無奈陷入無止境的價格競爭的惡性循環，往復下去只能偷工減料，質量保證無從談起，其結果是量減利減，吃力不掙錢，無疑也進入了“紅海”，關鍵還有不斷盲目加入者。他們的路又在何方？
 

    第三類是系統集成商。他們所集成的產品線大多是“八國聯軍”，各產品相互間的配合有的并不成體系，只是輕浮地模仿優秀企業。這些公司中，由于價值取向、系統集成中缺乏技術論證等原因，往往系統的整體效能不高，同時也面臨著公司銷售隊伍建設、公司運營成本壓力不斷增加、公司本身培訓能力、系統集成能力和系統技術核心的無法體現等問題。這些公司如只做傳統的地暖工程基本可以勝任，加新風系統勉強可以，再往下呢，困難出現了，由于他們的整體技術能力不是很強，在大系統集成的節能性、舒適性等大門檻上面臨強者布下難以逾越的困難，比如每平方米綜合能耗指標承諾、可靠的純輻射冷暖新風組合的舒適系統。在此情形下，新的各類系統集成公司還在不斷地涌現，面臨的壓力也很大，而真正對系統的理解、用活系統的公司又有幾家呢？這該怎么辦，是不是也要進入“紅海”，除了價格還有路嗎？
 

    第四類是國外有實力的系統集成供應商。他們日子過得還算滋潤，依靠品牌和專業的技術服務，每平米300以上利潤照掙不誤，憑什么？那就是技術和非常強的集成能力，系統確實做得不錯?，F在房地產不景氣，他們在為樓盤增加賣點，地產商求之不得，奇跡不斷，賺錢不斷。

 

    在行業競爭日益激烈的形勢下，有生產型企業敢于挑選走好產品而不賣高價格的路，有安裝公司走精品項目的路，有系統集成公司走強營銷的路，有系統集成商走高端舒適系統之路，這些公司給我們的啟發是，越是年景不好時刻，越要走可持續發展的路，此時應該加大研發投入，所謂八仙過海各顯神通，走對方向的企業將執牛耳，走錯方向的企業將可能淘汰出局。也正如有人所說的“行業高潮時我們要積累原始資本，行業低潮時要鍛煉競爭力”。

 

    此外，我們的行業需要正確引導，比如科寧模式、美景模式、華成模式等業內優秀企業固然好，但不是所有人都可以模仿，他們的最后一公里的路是大家要學習的精華。再比如生產型企業中的優秀者曼瑞德身上有很多優秀基因，但曼瑞德的模式也不是所有生產型企業可以全部照搬……筆者發現，目前到處都是舒適家居系統集成公司，生產型企業進入、安裝公司進入、隨便幾個人一組合就是集成公司，各家都一窩蜂賣水、賣風，正常嗎？市場怎么了？我們把最基礎的、賴以起家的冷、暖搞精了嗎？還是企業門頭需要嗎？值得大家深思。

 

    所以社會必有分工，各家應該根據自己企業特征，明確自己企業的能力和實力選擇方向：

    無技術實力的生產型企業要精心地做精配件，在配件的性能、工藝上做足文章，市場自然會漸漸地傾斜于你，切勿粗制濫造，屬于自己的“藍海”也會光顧，否則必然陷入“紅海”中苦苦掙扎。

    有實力的生產型公司盡量做好產品線調整，提高產品可靠性，樹品牌，建口碑之路，發揮技術特長，走研發創新之路，為大集成公司配套，為大系統做配套。

 

    國內有實力的系統集成公司要潛心進入系統集成的基礎研究和綜合研究，在參考國外公司的系統技術核心的基礎上，設計出符合國情，具有自己公司的鮮明技術特征和明顯企業文化烙印的系統，等于賦予系統有靈魂，走品牌之路，讓市場競爭豐富多彩，各家必有自己的細分市場份額。中小型系統集成公司最好走聯合之路，技術互補、實力互補，不走純模仿之路，各類企業向內客觀評估自己優勢，加強營銷隊伍建設，調整企業經營思想，做強后再做大，在優勝劣汰的時刻，盡快搶占行業高地。

推薦內容：地暖安裝示意圖  地暖的優缺點